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“買車包油”創新整車消費模式,拼多多雙11力推“汽車萬人團”

  “你買車,我包油”,繼創造“18秒賣出400輛國民神車”等奇跡后,今年雙11,拼多多全網創新首推的整車銷售活動重磅來襲。11日零點起,拼多多聯合五菱宏光、汽名爵、寶沃、觀致、長安等5款“國民車型”,推出“買車包油”。消費者只在規定單,在折扣價的基礎,還獲得首年油費補貼。這拼多多啟動整車銷售以來,回饋消費者的又一行業創舉。

  △“你買車,我包油”,拼多多首創“買車包油”,回饋消費者。

  一位參與此次活動的汽車商家表示,拼多多“萬人團”等創新玩法,僅能精準發掘和識別潛在消費需求,也極大降低了從供應鏈到渠道運營的整體成本,“我們很樂意一起拿出前所未有的促銷力度回饋消費者”。拼多多汽車業務總監繡春表示,這次的車型都基于大數據分析精選,“我們創造性地給消費者補貼一年油錢,希望把為4.83億用戶創造更多實惠和樂趣的新消費理念,貫穿到底。”

  全網首推買車包油,“百億補貼”幫老司機省到爆

  在補貼從無套路的拼多多,這次在整車銷售繼續“動真格的”。

  消費者只在11月11日0點至24點支付999元定金,并于規定到店支付其余車款,即可兌換8000元至10000元加油卡,享受“買車包油”的優惠。“我們仔細測算,普通家庭一年所需油費大約在8000元到10000元之,這筆‘包油’補貼正好一年的油費”,繡春說。

  “拼多多會在整車業務持續扛起‘普惠’大旗”,繡春介紹,今年半年,拼多多提出了“百億補貼”戰略,聯合眾多品牌商共同為消費者提供100億消費補貼,確保覆蓋商品的售價均為全渠道的歷史最低價。由于覆蓋范圍全面、優惠力度空前,“百億補貼”深受消費者喜愛,現已升級成為平臺的一項長期戰略。本次“買車包油”,拼多多將“百億補貼”引入了整車銷售行業。

  據了解,本次活動由拼多多聯合多家車企共同發起,平臺共向消費者推出五菱宏光S3 2019款1.5L手動標準型國VI、2019款名爵ZS 1.5L手動65寸巨幕天窗“拼多多版”、寶沃BX5、BX7、BX7 TS全系列、觀致5S 1.6TGDI SUV汽車國VI、長安CS75 17款尚酷版1.5T自動旗艦型等多款車型。

  其中,五菱宏光S3的官方指導價為59800元,第1與第66位成功支付訂金者,還可享受全網最低的搶購活動一口價39468元(相當于66折,享受8000元油卡補貼)。雙11當天,五菱宏光的配置庫存為500輛,名爵為800輛,寶沃BX5、BX7、BX7TS共1000輛,觀致5S、長安CS75均為200輛。

  △在汽車銷售領域創多個業內記錄的拼多多,這次有望攜“買車包油”繼續震撼業界。

  拼多多涉足整車銷售業務后,表現出驚人的爆發力,曾創了18秒賣出400輛五菱宏光、1分鐘售罄387臺奇瑞的業內記錄。截至10月31日,拼多多整車銷售訂單高達11000筆。此次“買車包油”大促,有望實現至少2700輛的定金訂單。

  “萬人團”助力整車消費,多款車型逆市穿透城鄉隔閡

  拼多多汽車業務總監繡春認為,汽車與一般商品同,并沖動消費,消費者都充分思考后,才訂購買,這更能驗證消費者對拼多多平臺的信任。拼多多的價值在于,通過“秒殺萬人團”等商業與運營創新,有效匯聚平臺近5億消費者中的同類需求,去跟廠商深度溝通議價,為消費者爭取到最優惠的權益,節省消費者的比價。對廠家來說,觸達大單量消費者,能極大降低行銷成本,在生產端更有計劃地布局。

  “這種模式與倉儲型超市Costco很接近”,行業人士分析稱。2018年,Costco售出了六十多萬輛汽車,比最大的專業汽車經銷商還高20%。Costco的打法,在于以高性價比和品牌品質替消費者做決策,走出了一條與傳統4S店同的高效銷售模式。“拼多多本身就在大家都認為格局已定的形勢中指數級成長起來的,我們相信通過模式的創新,能在貌似紅海的整車領域發掘出新的藍海,挖掘和滿足巨量的潛在需求”,繡春表示。

  來自中國汽車工業協會的數據顯示,今年1-9月,汽車產銷分別完成1814.9萬輛和1837.1萬輛,產銷量比年同期分別降11.4%和10.3%;好消息,拐點正在出現。9月,汽車銷量雖然同比仍在降,但相對月的環比產銷量已分別增長11%和16%。

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